第一步：尋找意向客戶。這個(gè)有點(diǎn)像推銷，在眾多企業(yè)中尋找有需求的企業(yè)，這個(gè)時(shí)限有長(zhǎng)有短。大多數(shù)是從長(zhǎng)期與海策建立聯(lián)系的老客戶，都是比較穩(wěn)定的客戶源，由電話聯(lián)系的企業(yè)中，一般二十個(gè)電話中會(huì)有一個(gè)需要參展的企業(yè)。

　　第二步：確定參展意向和客戶初步溝通，通過交流了解客戶參展目的和需求，與客戶密切溝通，讓客戶心儀的展臺(tái)風(fēng)格以便按客戶的意向設(shè)計(jì)及其搭建所有的預(yù)算。

　　第三步：業(yè)務(wù)人員和設(shè)計(jì)師溝通，深入了解客戶愛好和內(nèi)容，讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)初稿，讓客戶先過目以便接下來(lái)的溝通和修改工作，一般為兩三天一套圖紙(一般要求的展位)。

　　第四步：設(shè)計(jì)完成后發(fā)給客戶出初稿。客戶提出修改意見，設(shè)計(jì)師多次修改。一般的一個(gè)設(shè)計(jì)稿最終定下需要修改5-10次，這個(gè)次數(shù)說的一點(diǎn)也不為過。

　　第五步：設(shè)計(jì)定稿后，公司開始和客戶做工程核算，報(bào)價(jià)。最終定下極低的價(jià)格。讓展臺(tái)的搭建工作有了實(shí)質(zhì)性參考。

　　第六步：合同簽訂后，設(shè)計(jì)師再次忙碌的出展臺(tái)的設(shè)計(jì)施工圖紙，報(bào)館圖紙，并與工程部同事協(xié)調(diào)溝通。讓工程進(jìn)入正軌，整個(gè)工作做完一般耗去一周以上。

　　第七步：業(yè)務(wù)人員忙于報(bào)館手續(xù)，繳納費(fèi)用。這個(gè)過程開始進(jìn)入實(shí)體操作，同時(shí)工程部人員著手工廠制作、采購(gòu)，整體結(jié)構(gòu)車間制作，一般周期7-10個(gè)工作日。

　　第八步：運(yùn)送材料，各種需要的材料以及準(zhǔn)備工作，前一天的裝車，一般的展位都需要六米的貨車才能裝下，現(xiàn)場(chǎng)物料的準(zhǔn)備。如燈具電線桌椅飲水機(jī)植物。為了滿足客戶一些細(xì)小的需求，我們一般需要細(xì)心地準(zhǔn)備水杯，同時(shí)準(zhǔn)備名片以便客戶需要。

　　第九步：現(xiàn)場(chǎng)三天布展，每天都是火車面包車的跑，業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)跟單三天，配合客戶各種服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)處理應(yīng)急事件。

　　第十步：開展了，展會(huì)期間有問題要及時(shí)處理。要等到最后撤展的一刻，才算真正的結(jié)束項(xiàng)目。撤展肯定是要連夜撤展。

　　總結(jié)：

　　一個(gè)成功的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建方案是非常不容易的，付出與回報(bào)，可能尚且沒有達(dá)成正比！每行都有每行的苦楚，或許只有真正熱愛，才會(huì)一直堅(jiān)持吧！